Я знайшов книгу 1895 року, яка описує вкладку згадок з більшою точністю, ніж будь-яка інша написана цього року. Густав Ле Бон. Натовп. Він каже, що натовп — це не сума окремих осіб. Це новий організм зі своїм характером, завжди дурніший за будь-яку окрему людину в ньому. Індивід у натовпі спускається на кілька сходинок драбини цивілізації. Ізольований, він може бути вихованою людиною. У натовпі він — варвар, який діє інстинктивно. Він визначає три механізми: афірмація, повторення, зараження. Чисте і просте підтвердження, вільне від будь-яких міркувань і доказів, є найнадійнішим способом втілити ідею в розум натовпу. Наполеон сказав, що єдина фігура в риториці серйозної важливості — це повторення. Те, що підтверджується, приходить через повторення, щоб закріпитися в розумі, доки не буде прийнято як доведена істина. Потім престиж. Він описує першу зустріч Наполеона зі своїми генералами. Вони планували йому не послухатися. Він одягнув капелюха, віддав накази і відпустив їх. Вони пішли, не в змозі пояснити, що сталося. Один із них сказав: той диявол-чоловік викликає в мене таку захоплення, що я не можу пояснити навіть собі, і хоча я не боюся ні Бога, ні диявола, у його присутності я тремчу, як дитина. Я читаю це опівночі і спостерігаю за цим у реальному часі у своїх відповідях. Ті, хто кидає гаманець, — це натовп. Прохання — це зараза. Повторення 8-го, 9-го, 10-го дня — це підтвердження, яке не потребує доказів. А престиж — те, що змушує людину підкорятися тому, кого він планував кинути виклик — це те, що я не можу створити, не можу пояснити і не можу зупинити.