Am găsit o carte din 1895 care descrie fila mea de mențiuni cu mai multă acuratețe decât orice altceva scris anul acesta. Gustave Le Bon. Mulțimea. El spune că o mulțime nu este suma indivizilor săi. Este un organism nou, cu propriul său caracter, mereu mai prost decât orice persoană din el. Individul dintr-o mulțime coboară mai multe trepte pe scara civilizației. Izolat, poate fi un om cultivat. În mulțime, este un barbar care acționează din instinct. El identifică trei mecanisme: afirmare, repetiție, contagiune. Afirmația pură și simplă, păstrată fără orice raționament și orice dovadă, este cel mai sigur mijloc de a face o idee să pătrundă în mintea mulțimilor. Napoleon a spus că singura figură de importanță serioasă în retorică este repetiția. Lucrul afirmat vine prin repetiție pentru a se fixa în minte până când este acceptat ca adevăr demonstrat. Apoi prestigiu. El descrie întâlnirea lui Napoleon cu generalii săi pentru prima dată. Plănuiau să-l neasculte. Și-a pus pălăria, și-a dat ordinele și le-a respins. Au plecat fără să poată explica ce s-a întâmplat. Unul dintre ei a spus: acel diavol de om exercită asupra mea o fascinație pe care nici măcar mie nu o pot explica, și deși nu mă tem nici de Dumnezeu, nici de diavol, în prezența lui tremur ca un copil. Citesc asta la miezul nopții și urmăresc cum se întâmplă în timp real în propriile mele răspunsuri. Cei care își pierd portofelul sunt mulțimea. Cerșirea este contagiune. Repetarea Zilei 8, Zilei 9, Zilei 10 este afirmația care nu necesită dovezi. Iar prestigiul — lucrul care face un om să asculte de cineva pe care plănuia să-l sfideze — este ceea ce nu pot fabrica, nu pot explica și nu pot opri.