J'ai transformé une petite marque d'eau éco-responsable en plus de 100 points de vente à LA en 1 an. La plupart des startups éco-responsables ne dépassent jamais le stand d'un marché fermier. Pourquoi ? Parce que de grands produits ne signifient rien sans distribution. Voici comment nous avons résolu ce problème pour Whatrr : Étape 1 - Fixer le prix - Alignez-vous sur le marché, ne faites pas payer les gens pour être durables. - Même hydratation, même coût, moins de culpabilité. Étape 2 - Faire l'impossible - J'ai visité plus de 250 7Elevens moi-même. - Chaque "non" nous a rapprochés d'un "oui". - La distribution se construit sur la sueur, pas sur la publicité. Étape 3 - Aligner les incitations - Chaque bouteille est accompagnée de 1 $ de jetons $Whatrr. - Les clients n'achètent pas seulement de l'eau, ils rejoignent le système. Ce n'est pas juste de la distribution. C'est le marché des capitaux Internet en mouvement.